مختار راد ، مشاور بازاریابی در اهواز
ο مشاور بازاریابی و سرمایه گذاری در صنایع خودرویی وابسته
ο مشاور مدیریت استراتژیک شرکت های پخش
ο بیش از 15 سال سابقه تخصصی بازاریابی در حوزه صنایع تولیدی و بازرگانی قطعات صنعتی
ο کارآفرین ، سرمایه گذار و فعال بخش خصوصی
موسس و مدیرعامل شرکت پخش مدیران
معتبر و موفق در زمینه پخش قطعات یدکی خودروی سبک در استان خوزستان |
ο زمینه های مشاوره:
- مشاوره بازاریابی و فروش
- مشاوره سرمایه گذاری تولید ، بازرگانی و برندسازی محصول
- مشاوره مدیریت اجرایی و مدیریت استراتژیک
- تیمسازی فروش – طراحی سیستم فروش
- همکاری با استارتاپ های صنعتی و استارتاپ های پخش
- تحقیقات بازار و تدوین مارکتینگ پلن (تدوین استراتژی محصول و بازار)
مشاوره توسعه بازار و سرمایه گذاری در تولید بازرگانی بازاریابی و برندینگ قطعات یدکی خودرویی و صنعتی |
مشاور بازاریابی و پخش قطعات یدکی خودرو
ο گزارش برخی از مهمترین تجربیات اجرایی و مشاوره ای مختار راد : مشاور بازاریابی در اهواز
بازاریابی صنعتی و B2B
|
پخش و بازرگانی داخلی:↵ تجربه ایجاد چند تیم فروش حرفه ای در اهواز ↵ مدیریت بازاریابی و سازمان سازی در صنعت پخش قطعات یدکی |
بازاریابی بین الملل: |
ο یک نکته به اهمیت ۱۵ سال تجربه مارکتینگ: مشاور بازاریابی و پخش قطعات یدکی خودرو
سال هایی که به عنوان مدیر فروش یک شرکت بین المللی مستقر در تهران فعالیت می کردم، همیشه در فکر بهینگی بودم. بهینگی یعنی با همین امکاناتی که در اختیار داریم بتوانیم از طریق کاهش هزینه ها و ایجاد اثربخشی بالاتر، به نتایج بهتری در فروش برسیم. برای تحقق این هدف، به موضوعات زیادی مشغول می شدم، مثل: آموزش تیم در زمینه های فروش شخصی، مذاکره، مهارت های ارتباطی ، تسلط کلامی ، و تیم ورک. همچنین سعی داشتم سیستم انسانی فروش را مهندسی کنم و در زمینه های استخدام و جذب بهترین و متعهد ترین فروشنده ها ، تارگت گذاری، مهندسی بحث حقوق و دستمزد متفاوت عمل می کردم. ضمنا توجه ویژه ای هم به موضوعاتی داشتم که احساس می کردم با تمرکز بر آنها می توان خودانگیختگی تیم و اثربخشی فعالیت ها را افزایش داد. در نظر خودم در میان رقبا بسیار پیشرو بودیم گرچه در واقع هم در میان شرکت های ایرانی، کمتر شرکتی بود که اینچنین فروش و بازاریابی را مهندسی کرده باشد.مشاور بازاریابی در اهواز
اما کم کم به این پی بردم که مدیران خارجی به چیزی بیش از این فکر می کنند. آنها در فریم بزرگتری به فروش نگاه می کردند و آن مدیریت استراتژیک بازاریابی بود. یعنی علاوه بر افزایش توان فروش، باید همیشه به خود کسب و کار هم در بهتر شدن کمک کرد. باید استراتژی و برنامه بازاریابی در سطح مدیریت داشت.
باید قبول کنیم که عدد سالانه فروش، صرفا متکی بر فعالیت های فروش و فروشندگی نیست و فقط از سوی مهارت فروش قروشنده ساپورت نمی شود. بلکه داشتن استراتژی شفاف و کاربردی ، به کار بردن روش های مناسب بازاریابی، مهندسی سبد محصول، قیمت گذاری ، مشتری مداری ، برنامه های وفاداری ، و خیلی موضوعات دیگر وجود دارند که با توجه کردن به آنها، می توان TurnOver را افزایش داد؛ در رقابت ، قوی و موثر ظاهر شد؛ و حتی در شرایط تغییر شدید فاکتور های اقتصادی، برای فرصت آفرینی و پذیرش تغییرات در ساختار مالی و مدیرتی کسب وکار ، آمادگی داشت.
مدیریت بازاریابی هنر کنار هم چیدن همه این فاکتور ها و فعالیت ها است و یک حرف مهم دارد: اگر بازاریابی را در سطح استراتژی فراموش کنیم ، بخش مهمی از فروش و قدرت رقابت را از دست داده ایم.
تمام سعی من اینست که با همکاری و همراهی مدیران یک کسب و کار، یک استراتژی درست بچینیم، یک تیم قوی جذب کنیم، یک برنامه مدرن و اثربخش بازاریابی طراحی کنیم ، اصول مدیریت منابع انسانی را در مدیریت تیم فروش لحاظ کنیم، تا در نهایت یک سیستم کارامد فروش ایجاد کرده باشیم.
برای دیدن نوشته های من ، روی کلیک کنید.
معرفی کوتاه: مختار راد ، مشاور بازاریابی در اهواز ، مشاور سرمایه گذاری در صنایع خودرویی وابسته، ۱۵ سال سابقه تخصصی، فعال و سرمایه گذار بخش خصوصی |